您的位置 首页 莆田旅游

王宁独家披露|居然之家300店之秘

300店,居然之家在刷新自己门店纪录的同时,也刷新了家居行业的卖场门店纪录。2018年12月30日上午,河南郑州,建筑面积约20万平方米的居然之家欧凯龙北龙湖店正式开业。这是201…

300店,居然之家在刷新自己门店纪录的同时,也刷新了家居行业的卖场门店纪录。
2018年12月30日上午,河南郑州,建筑面积约20万平方米的居然之家欧凯龙北龙湖店正式开业。这是2017年10月31日居然之家与河南家居卖场巨头欧凯龙达成战略合作之后,最后一家挂上居然之家招牌的门店。这,也成为居然之家具有历史意义的第300家门店。 气势恢宏、设计新颖的居然之家第300店——居然之家欧凯龙北龙湖店
外立面由著名设计大师梁志天设计的居然之家欧凯龙北龙湖店,打破“大盒子”模式,首次引入“泛家居”概念,将20万平方米商场分为A馆、B馆、至尊馆三个场馆,囊括20多个建材家具及泛家居品类、逾200个进口品牌、25个独立门店,展示近10万件商品,汇集了劳芬、当代卫浴、高仪、科勒、汉斯格雅、Harbor House、北欧风情等纯进口建材、家具品牌。开业后,该店将成为河南乃至中部六省规模最大、档次最高的泛家居商场。回顾居然之家的扩张之路,从2014年11月15日第100家分店——兰州万佳雁北路店开业,到2017年12月16日第200家分店——长春太阳城店开业,再到2018年12月30日第300家分店——郑州欧凯龙北龙湖店开业,十分巧合,三个里程碑式的门店,都是居然之家通过合作方式,收购或控股而来。
在第300店开业的第一时间,北京商报记者奔赴郑州,独家专访居然之家家居连锁集团总裁王宁,揭出居然之家年增百店的三大秘诀。一是合作方式多元,从200家到300家历时12个半月,其中约1/3为直营店,1/3为委托管理店,还有1/3为特许加盟店;二是渠道下沉,三四五线城市成为扩张重点,尤其是人口净流入城市,新开店中这样的店占到80%以上;三是合作伙伴扩大,不仅局限于与一二线城市的主流品牌合作,而且加强与三四五线城市的中高端品牌合作,并带动经销商经营渠道下沉、经营品牌多样。 居然之家家居连锁集团总裁王宁在第300店开业现场
签约166家门店,开业80家门店,到12月31日,门店总数达到303家,是居然之家2018年创下的辉煌连锁战绩。即将来到的2019年,居然之家扩张速度将进一步加快,完成400家门店开业并无悬念。王宁透露,鉴于居然之家的连锁速度加快,2016年定下的5年600店、10年1200店的目标也随之提速,变成3至5年600店、8至10年1200店。未来正来,居然正健。

独家专访王宁:年增百店,秘密何在

居然之家家居连锁集团总裁王宁

北京商报:第300店为何叫居然之家欧凯龙北龙湖店?与欧凯龙是怎样一种合作模式?
王宁:我们收购了河南欧凯龙家居集团有限公司接近70%的股份,它旗下有八家卖场,有的是租赁物业,有的是自持物业,我们完成收购之后这些店就全都是居然之家控股了,采取双品牌对外展示,其他七家早挂上居然之家·欧凯龙的招牌,北龙湖店是最后一家,以它边上的一个湖命名。这家体量最大,建筑面积约20万平方米,建设周期长些,是欧凯龙自有产权的核心门店。
北京商报:除了控股欧凯龙以外,还有哪些卖场也是这种合作模式?
王宁:这种通过控股总公司,从而将旗下所有门店变为控股门店的模式还是第一家。不过合作的模式之前早就有了,西北的万佳家居原来在兰州的5个店,现在挂着居然之家的招牌;广东的简爱家居八家门店,采取居然之家·简爱家居的双品牌形象,但居然之家更多的是提供品牌和管理输出。我们的合作方式是多元的,从200家到300家历时12个半月,我们新增的100家店,其中约1/3为直营店,1/3为委托管理店,还有1/3为特许加盟店。
北京商报:2018年居然之家共新增了多少家门店?达到年初的目标了吗?
王宁:第300店在郑州开业的当天,共有8家店在全国同时开业,另7家门店分别在安徽芜湖、安徽阜阳、四川巴中、广西玉林、重庆潼南、湖北孝感等地,算上将于2018年12月31日开业的广州新塘店,2018年居然之家新开业80家,门店数量达303家,超出年初定下的300店目标。
北京商报:这个数字刚好超过目标几家,怎么算得这么准?
王宁:我们每年会看两个门店指标,一个是签约指标,一个是开店指标,2018年初我们的签约指标已经达到300家,除了还在挖坑建设的地块,门店开业需要等两年以外,其他在建的门店大概半年到一年就可以开业,那些已经封顶的商业地产,比如碧桂园、万达、恒大等地产公司的商业项目,签约成为自己的直营店,三个月之内就能开业,如果是现成的地方卖场加盟,换掉牌子完成改造三到五个月就能开业,综合考虑,我们2018年定下的300家门店目标其实很稳。

北京商报:300店以后,2019年居然之家是否会继续加速扩张?
王宁:2018年,我们新签约门店166家,比过去两年的总和还多,签约门店总数达530家,2019年我们新开门店100家、门店数量超400家没有问题。

北京商报:家居卖场过剩,居然之家却加速扩张,高速扩张的背后是否会有危机?
王宁:卖场饱和,指的是一二线城市,但三四五线城市是有需求的。我们今年新开的门店80%—85%在三四五线城市,接下来新开的门店,绝大多数都不在一二线城市,而是下沉到三四五线城市,且只选择人口净流入城市。人口有净流入,人口数量增长就要购买住房,买家居建材装修房子。对于一二线城市,我们会非常谨慎,只考虑杭州、上海等短板区域,进入这些城市我们应该会通过收购或者合作的方式,将现有卖场改造成居然之家。

北京商报:三四五线城市的门店品牌选择会与一二线城市一致么?
王宁:不会完全一致,我们提供的是生活方式,到了三四五线城市,会有符合这些城市需求的中高端品牌进入卖场,比如在一线城市曲美是生活方式的代表品牌,到了三四五线城市,掌上明珠、全友家居就是代表当地生活方式的品牌,这些品牌正在加强与居然之家的全面合作。随着渠道的下沉,我们的合作伙伴范围也会扩大,也在推荐经销商到三四五线城市代理更多品牌。

北京商报:居然之家扩张是吞并地方卖场的零和游戏吗?
王宁:绝对不是。我们之间并不是谁吞下谁,不是大鱼吃小鱼,而是相互合作,互惠共赢。比如原来他自己做,能卖10块钱,跟居然之家合作,可以分11或者12块钱,并不是居然之家赔了一两块钱给他,而是居然之家通过强大的资源整合能力节省了三四块钱,通过优质服务增加了几块钱,你多挣点,我也多挣点。合作提升了价值,这才是居然速度的本质。
本文来自网络,不代表莆田信息网立场,转载请注明出处:http://www.wuliancc.com/wu/222.html

作者: admin

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: [email protected]

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们